Tom Richmond: “De moderne verkoper is een doelgerichte, mensgerichte vakman”

Er valt nog genoeg te leren van verkoop- en presentatiegoeroe Tom Richmond. Korte metten met internetten, een veelbelovend credo van zijn hand. Hij is de man die de zaal binnen een paar minuten op het puntje van de stoel heeft. Hij creëert interactie. Om vervolgens de vereiste houding en vaardigheden bij te brengen die het verschil maken tussen een verkoper en een succesvolle verkoper. Het geheim van gedrag spiegelen, de klantbehoefte achterhalen, bezwaren weerleggen, afsluiten en scoren. Je kunt niet leren onder dwang, citeert Tom de grote Albert Einstein. Men wordt niet ontwikkeld, men ontwikkelt zichzelf, spreekt hij aanstormend verkooptalent moed in met de woorden van prins Claus. Retail, business-to-business, dealerorganisaties: Tom weet mensen uit alle branches te inspireren en te motiveren. Indirect geeft hij zo de omzet een impuls. Enthousiasme, dat is zijn kracht. Sprekend.

---

---