Victor Bonke: "Koude acquisitie, warm aanbevolen"

Waar het allemaal om draait? Om te beginnen om ‘Reflectie’. Daarna is het een zaak van de ‘Ander centraal’ stellen, van ‘Ti­ming’ en van een click, van ‘Rapport’ krijgen. Het doel van dat alles: een ‘Afspraak verkopen’. Verdere randvoorwaarden: ‘Concentratie’ en, niet in de laatste plaats, ‘Enthousiasme’. Waar het allemaal over gaat? Over koude acquisitie, over het bellen van klanten dus die nog nooit van jouw product, van jouw bedrijf, laat staan van jou als persoon hebben gehoord en daar ook nog eens helemaal niet op zitten te wachten. Juist, we hebben het over die telefoontjes waar eigenlijk niemand zich aan waagt. Omdat het toch nooit wat oplevert en dus bij voor­baat verspilde energie is. Hij denkt daar op zijn zachtst gezegd anders over. Sterker nog, koude acquisitie ging hem toen hij nog voor bazen werkte juist heel goed af. Zo goed, dat hij er nu zijn vak, zijn specialisme van gemaakt heeft. Zijn ervaringen, zijn kennis, hij laat anderen er maar al te graag de vruchten van plukken. Door hen in te wijden in de RATRACE©, de zeven fac­toren die het succes bepalen van koude acquisitie. RATRACE©: Reflectie, Ander centraal, Timing, Rapport, Afspraak verkopen, Concentratie en Enthousiasme. Koude acquisitie, warm aanbe­volen. Dat is Victor Bonke. Sprekend.

---

---